1、按照企业的价格策略进行销售，确保分销商的利益。

2、认同公司的经营理念和管理模式并有强烈的合作意愿。

3、正式工商注册的公司或者个体商户，具有良好的商业信誉。

4、具有先进的经营管理理念，对快消品营销有一定的实践经验。

5、市场开发能力良好，具有完善的终端网络和流通网络。